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与同行们谈一谈我们的2012年总结

2012年已经过去了,我们进入了2013年。在2012年以标签标识产品的代理和经营为主业的?#30340;?#21516;行们比赛效率,也是在同我们自己的经营方式比赛效率。我个人以为,所有经营行为能够与同行进行比较的核心,就是效率.

经营标签标识产品的?#30340;?#21516;行,在深圳地区大、中、小规模的有10家以上,个中有经营状况比我们强的,也有经营状况较差一些的。比较各家现在的经营状况。现在标识产品?#30340;?#21516;行们,约有三个单项经营效率指标均超过了我们。

1网上发布信息的技巧与整体程度强于我们,对产品性能理解程度以及对业务经营的感悟级别比我们高。我们目前还没有一个较为固定的业务员能够超越单人信息总量?#30340;?#31532;一的。

2.?#30340;?#21333;个业务员销售标签标识产品的月、季、全年销量,我们没有人能超越?#30340;?#20854;他公司。标签标识产品?#30340;冢?#26376;销量最高的业务员,其销量抵我们两个业务员的月销量。这也是从表面上讲,是我们与标签标识?#30340;?#21516;行差别最大的一项。

3标签标识产品?#30340;?#21516;行,还有一项效率比我们高的是,培养新业务员的人工成本比我们低的多。?#30340;?#22823;多数同行,都以互相招收旧员为主,这样,就减少了培训的时间成本,节约了培训费用,相比较,整体经营效率的提高速度比我们快。

我认为:上述第一项是比较容易赶上同行的,是属于勤奋劳作持久的硬功夫;而第三项主要是需要在经常反复对业务员培训的理解与检讨过程中,得以提高。如果,第一项和第三项事务能做得到位,并?#20013;?#19979;去。那么,第二项就是迟早的事情。或者说,第一、三项的过程如何,决定了第二项的结果。

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